同创共享,与龙腾飞:2021周大生加盟商大会圆满落幕

2021年12月1日至12月10日,以“固本清源,合力聚焦,破界创新开天地;四梁擎天,八柱立地,强推深植铸辉煌”为主题的2021周大生加盟商大会在深圳举行并取得圆满成功。来自全国各省市的周大生珠宝加盟商分批相聚深圳,共赴珠宝盛宴,共襄品牌盛举。

 

同创共享,与龙腾飞:2021周大生加盟商大会圆满落幕

 

此次加盟商大会由周大生珠宝董事副总裁卞凌主持,来自周大生珠宝的高层领导、行业专家顾问以及优秀加盟商代表就不断变化的消费需求和市场趋势,从不同层面和角度,分享行业竞争策略,剖析门店经营破局之道,解读公司未来的大政方针,共同探寻未来增长机遇,开辟未来制胜之路。

 

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同创共享,开启品牌新时代

 

大会在周大生珠宝副董事长周飞鸣的致辞中正式拉开序幕,周飞鸣指出周大生珠宝22年来不断发展壮大,业已成长为极具增长活力和发展潜力的珠宝品牌。2021年是周大生提质增效动能转化的关键一年,公司全面贯彻落实四大支柱和五星管理战略举措,取得了骄人的成绩:截止2021年9月30日,周大生终端门店数量达到4357家,前三季度实现营业收入64.73亿元,同比增长93.3%。另外荣获2021高质量发展领军企业、中国智慧零售模式创新奖,中国连锁品牌影响力50强,亚洲品牌500强等多个大奖,也是周大生珠宝强大品牌实力的体现。

 

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周大生珠宝副董事长周飞鸣致欢迎辞

 

进入大会正式议程,周大生珠宝董事长兼总裁周宗文作了《周大生省代(合资公司)营运模式》的专题报告和题为《固本清源,合力聚焦,破界创新开天地;四梁擎天,八柱立地,强推深植铸辉煌》的年度工作重要报告。

 

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周大生珠宝董事长兼总裁周宗文作大会报告

 

周宗文深度解读了省代(合资公司)模式的战略意义、角色定位、经营理念和营运管理模式,分解了工作任务,明确了未来发展方向。他表示省代(合资公司)是推动周大生开启新时代征程,实现变革创新,二次创业,再创辉煌的发展契机。

 

在年度工作重要报告中周宗文强调,2022年是周大生企业文化提升年,激励机制兑现年,八柱落地强推年,店效双增突破年,2357丰收年,也是周大生品牌乘势而上,继续领航掌舵的大好时机,并为2022年周大生品牌的发展勾勒出宏伟蓝图。

 

在《以情景风格珠宝打造竞争优势》的工作报告中,周大生珠宝董事副总裁向钢从全球形势、宏观数据切入,消费者视角出发,解密市场消费趋势,以配货模型深度调研数据详实有力地指出转变经营思路,系统应用配货模型是门店业绩增长的关键。

 

向钢还指出年轻消费者代表未来,赢取增量市场才有希望,差异化是竞争取胜的法宝。周大生“情景风格珠宝”给消费者提供的珠宝首饰情景解决方案,正是成功地打开了通向未来新零售的一扇窗。

 

由周大生珠宝董事兼营运本部副总经理管佩伟带来的《内能激发、强效落地,提升终端竞争力》主题报告,从年度工作主题、门店开拓、营运落地、营销推动、产品深耕、数字化赋能、形象升级等七个部分,统筹全局、运筹帷幄,总结出了一套行之有效的提升终端竞争力的方法,助力加盟商激发内能、再创佳绩。他强调希望总部、区域、门店协同配合,切实做好营运落地,掀起终端赋能新浪潮,最终实现提升终端份额与竞争力的目标。

 

辅导部负责人杨红敏则与加盟商分享了《配货模型应用》的报告,详细分析了周大生门店配货模型应用现状,以情景风格珠宝体系为战略优势,深度探究市场变化与竞争环境,通过货品结构、陈列标准、销售思路的优化升级,打造系列化、场景化、结构化的产品应用模型,构建品牌核心竞争力。

 

周大生珠宝总裁助理鹿岩,为加盟商分享了《营销的底牌–有效摆脱促销战、价格战的“笨功夫”》的报告,鹿岩提出消费者购买的核心价值点是期望,周大生产品核心价值点是以情景风格珠宝为战略,赋予爱与美的价值,正是契合了消费者的期望。报告还指出,品牌要重塑四个价值,尤其是重塑顾客价值,并与大家带来了关于社群营销、圈层营销、私域营销的丰富案例。

 

黄金在国人心中一直有着不可或缺的位置,而近年来随着古法金的异军突起和年轻消费者对时尚黄金的关注,黄金市场新的商机有待开发。周大生黄金板块负责人陈寿平在大会报告《搭场景 建体系 打造黄金产品竞争力》中介绍道,经过对目标市场洞察,周大生重新从市场逻辑去构建起完整的六大黄金产品线,以不同人群、不同场景功能、不同情感诉求构建黄金多个系列,打造差异化竞争优势,有效对应精准配货模型,更有利于门店扩展消费场景。会上,陈寿平更是重磅发布周大生非凡金TVC大片,传递“非凡人生 非凡金”的时尚理念。

 

BLOVE婚戒定制中心、今生今世珠宝首次亮相加盟商大会

 

大会上,周大生珠宝集团旗下高端婚戒定制品牌BLOVE和周大生珠宝集团旗下全球时尚婚恋珠宝品牌今生今世齐亮相。

 

据了解,周大生珠宝于2021年初收购了“中国婚戒定制开创及领导品牌”——BLOVE婚戒定制中心。这支婚戒品牌的年轻力量,作为第一个提出“情感定制理念”的开创者,13年来其以独特和浪漫直击年轻情侣的内心。会上,BLOVE执行董事周晓达多角度解读了BLOVE的《定制之道,从心出发》的内容,吸引了全场参会加盟商的关注,一举收获了众多加盟商的加盟意向。

 

此外,2020年周大生珠宝正式控股中国台湾著名品牌今生金饰,重新梳理品牌定位,升级为“今生今世”,并在大陆市场开展品牌全面运营,发力新生代婚恋珠宝主流市场。

 

大会上,今生今世品牌营销部负责人谭英娴带来《聚势升级,创赢未来》的报告,指出今生今世珠宝品牌深耕婚恋主流领域,开创全婚恋生涯珠宝主题产品线,用心打造幸福婚恋场景,挚爱一生一世,打造以婚恋艺术黄金及黄金精镶为产品特色的、更具内容化、个性化和人格化的属于当代年轻人婚恋珠宝品牌。

 

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周大生携手戴比尔斯达成战略合作,谱写钻石传奇新篇章

 

作为周大生珠宝多年的战略合作伙伴,戴比尔斯集团此次也出席了加盟商大会,并带来了戴比尔斯源钻之码项目。会上,戴比尔斯集团全球副总裁应豪深度解读了CoO钻石项目,并与周大生珠宝有限公司董事长兼总裁周宗文举行了戴比尔斯CoO钻石项目战略合作伙伴的启动仪式和授牌仪式。

 

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众所周知,戴比尔斯集团是全球领先的钻石公司,在钻石勘探、开采、销售和营销方面拥有无与伦比的专业经验。在过去的130多年里,戴比尔斯开采、接触、甄选的钻石数量,比其他任何公司都多。此次,戴比尔斯带来了源钻之码项目,确保每一颗由戴比尔斯发现、开采的钻石,量身定制一个代码,证明其为天然钻石,可以溯源,并且为钻石出产地人民、环境乃至我们生存的地球做出了积极的贡献。成为戴比尔斯CoO钻石项目的中国合作珠宝品牌,意味着周大生每一颗CoO钻石都是充满仁义、道德与爱,让爱溯源,见证真正的真善美。

 

此次透过双方的合作,希望在为中国消费者提供可溯源的天然钻石产品的同时,推动对整个钻石产业链、钻石开采矿区所在国家和地区、乃至整个人类社会带来的积极影响,承担起中国珠宝行业乃至世界珠宝行业的社会责任,为钻石业开创一条真正璀璨光明之路。

 

值得一提的是,此次大会周大生珠宝从全国几千名加盟商代表中,评选出上百名精于门店拓展、产品销售、品牌营销的优秀加盟商和表现优秀的配货模型标准实验店、配货模型标杆示范店、销售明星店,并举行了颁奖仪式。优秀加盟商获奖代表也为大家分享了加盟周大生品牌的成功案例及宝贵经验,与现场来宾共同交流可持续发展之道。

 

此次周大生加盟商大会内容丰富,精彩纷呈,是一场思想交流与碰撞的盛会。随着时代的发展,新的潮流兴起,未来周大生珠宝如何以专业的视角、理性的思辨、清醒的认知和坚定的信念,始终把居安思危和自我革新的勇气贯穿于发展实践中,唯有拭目以待。

 

 

 

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